[위코노미타임스 = 경제부]

전 세계 콘텐츠 시장을 주도하는 인스타그램, 유튜브, 틱톡. 하지만 14억 인구의 거대 시장 중국에서는 이 공식이 통하지 않는다. 강력한 보안 정책으로 글로벌 SNS의 접속이 차단된 중국 시장에서, 현재 K-콘텐츠가 스며들 수 있는 가장 강력하고 유일한 창구는 바로 ‘샤오홍슈(Xiaohongshu)’다.

샤오홍슈는 단순한 SNS를 넘어 중국 Z세대가 가장 신뢰하는 ‘추천 기반 소비 플랫폼’으로 자리 잡았다. 유튜브의 영상미, 인스타그램의 감성, 틱톡의 속도감이 결합된 이 플랫폼은 현재 3억 명 이상의 등록 사용자와 2억 명 이상의 월간 활성 사용자(MAU)를 보유하며 폭발적인 성장세를 기록 중이다.

■ ‘검색되지 않으면 존재하지 않는다’… 소비 플랫폼으로서의 샤오홍슈

샤오홍슈의 진가는 검색엔진으로서의 기능에서 드러난다. 중국 소비자들은 물건을 사기 전 샤오홍슈에서 실제 사용 후기를 검색하고, 플랫폼 내에서 바로 구매까지 결정한다. 특히 패션, 뷰티, 라이프스타일 분야에서 한국 크리에이터들의 감각적인 콘텐츠는 ‘프리미엄’ 대접을 받으며 강력한 구매 전환력을 발휘한다.

하지만 그동안 한국 크리에이터들에게 샤오홍슈는 ‘가까이하기엔 너무 먼 당신’이었다. 중국 내수 기반의 플랫폼 특성상 한국 회사가 단독으로 운영하기 어렵고, 정체불명의 중국 MCN을 통하다 보니 정산 누락이나 사기, 계정 잠김 등의 사고가 빈번했기 때문이다.

■ 팰리시티, 본사 직계약으로 ‘그린채널’을 열다

이러한 진입 장벽을 깨기 위해 틱톡 1호 공식 에이전시 출신인 펠리시티(Felicity)가 나섰다. 팰리시티는 2025년 현재 한국 크리에이터들이 중국 시장에서 안정적으로 활동할 수 있도록 샤오홍슈 본사와 직접 계약을 체결한 공식 파트너사다.

본사와의 직계약은 크리에이터에게 ‘보호막’이 된다. 펠리시티 소속 크리에이터는 계정 잠김이나 노출 제한을 방지하는 ‘화이트리스트’와 본사 심사 우선 통로인 ‘그린채널’ 권한을 부여받는다. 혼자서는 해결할 수 없던 기술적, 보안적 문제를 공식 루트를 통해 즉시 해결할 수 있게 된 것이다.

■ 지금이 바로 ‘카테고리 선점’의 적기

전문가들은 한국의 샤오홍슈 시장이 아직 초창기 단계라고 입을 모은다. 지금 진입하는 크리에이터들은 복잡한 경쟁 없이 특정 카테고리의 영향력을 그대로 가져갈 수 있는 ‘선점 효과’를 누릴 수 있다.

펠리시티 관계자는 “수익 루트는 광고 협찬부터 라이브 커머스까지 무한히 확장 가능하다”며, “초기 12주 트래픽 지원과 알고리즘 기반 성장 전략을 통해 누구나 한국에서 100% 리모트로 중국 시장의 주인공이 될 수 있다”고 밝혔다.

14억 시장의 기회는 빠르게 흐르고 있다. 막연한 동경을 넘어 실질적인 수익과 영향력을 꿈꾸는 K-크리에이터들에게, 펠리시티와 함께하는 샤오홍슈는 선택이 아닌 필수적인 생존 전략이 될 전망이다.

[알림] 샤오홍슈 등 중국 진출 크리에이터 마케팅 솔루션 관련 설문조사

위코노미타임스는 펠리시티와 협력하여 국내 인플루언서들의 중국 진출에 대한 니즈를 파악하고자 합니다.  이와 관련하여 전문가 컨설팅이나 샤오홍슈 진출 상담을 희망하시는 분들은 아래 구글 폼 설문을 통해 의견을 남겨주시기 바랍니다.